Cette stratégie de pénétration a permis à l'entreprise d'ouvrir avec succès de nouvelles voies pour la diffusion de ses Solutions Thérapeutiques dans plusieurs Pays du monde. La République tchèque en est un exemple concret.
“Les résultats obtenus en République tchèque», explique Giacomo Granozio, Directeur Régional et Responsable du Programme Éducation de ASA, «sont un signe tangible de la manière dont notre modus operandi répond aux besoins réels de nos interlocuteurs. Qu'il s'agisse de physiothérapeutes ou de vétérinaires, d'hôpitaux publics ou de cliniques privées, notre objectif reste d'offrir non seulement des dispositifs dont la qualité et l'efficacité sont prouvées, mais aussi une expertise spécifique pour optimiser leur utilisation dans la vie quotidienne”.
La thérapie laser MLS® et la Magnétothérapie sont proposées à la fois comme un soutien efficace à la pratique quotidienne des professionnels de la rééducation dans le domaine humain et vétérinaire, et comme des solutions capables de redonner du bien-être au patient rapidement, sans effets secondaires et en toute sécurité.
“Le format développé pour la République tchèque, souligne Granozio, est également une référence dans d'autres Pays. Les actions entreprises, qui consistent à impliquer directement des professionnels locaux formés en tant que Formateurs ASA, à établir des partenariats avec des institutions publiques et des Associations du secteur pour diffuser notre offre de formation par le biais de canaux officiels, et à offrir une formation continue après-vente, sont applicables dans n'importe quel contexte de marché. Il est cependant indéniable que chaque réalité territoriale présentant des besoins et des modes de fonctionnement spécifiques, le développement de cours et de matériels ciblés est indispensable pour répondre à ces diversités, en garantissant une adaptation précise aux nombreuses particularités”.
Un atout qui se lit également dans le type de matériel pédagogique fourni par l'entreprise. C'est ce qu'a souligné Ondřej Daněk, directeur de Kardio-line, le distributeur d'ASA pour la République tchèque.
“Les activités éducatives de ASA peuvent se prévaloir d'un matériel pédagogique très ciblé qui, associé à des cours, des séminaires en ligne et des formations sur-site, offre aux professionnels la possibilité d'acquérir les compétences nécessaires pour tirer le meilleur parti de la thérapie laser et de la magnétothérapie. Le fait de pouvoir compter sur un retour d'information rapide sur ces solutions thérapeutiques, directement de la part de représentants d'entreprise dûment formés, constitue une valeur ajoutée non négligeable pour toutes les parties concernées. Il est tout aussi important de disposer d'un espace pour partager directement des expériences et des informations sur les thérapies: un espace exclusif qui est inestimable pour améliorer les compétences et les connaissances de chacun”.
La valeur de la formation: travail d'équipe et excellents formateurs
La formation personnalisée et continue dispensée par ASA par l'intermédiaire de spécialistes aux compétences diversifiées et internationalement reconnues est donc une condition indispensable à la fois pour maximiser les résultats pouvant être obtenus par l'utilisation des thérapies et pour générer des cercles vertueux entre les praticiens, les formateurs, les distributeurs locaux et les institutions.
“Afin de promouvoir ce circuit proactif - précise M. Granozio - il est essentiel de choisir des partenaires et des formateurs locaux qui ont une grande connaissance du secteur cible et sont alignés sur les objectifs et les visions de l'entreprise. Mais ce n'est pas tout: les formateurs ASA doivent également avoir la volonté de travailler en équipe au quotidien pour atteindre leurs objectifs, disposer d'une connaissance technique approfondie de nos technologies et dispositifs à combiner avec leur propre expérience clinique, et être capables de la transmettre aux «étudiants», en les inspirant et en les motivant”.
Le «travail d'équipe» est essentiel pour atteindre cet objectif.
“Collaborer avec ASA en matière de formation signifie faire partie de notre équipe éducative et donc de la famille ASA. Ceux qui souhaitent rejoindre notre circuit en tant que formateurs, après avoir été adéquatement formés à nos technologies et à nos publications scientifiques, sont appelés à partager leurs expériences cliniques et leurs connaissances sur les pathologies ciblées par nos thérapies. Travailler en équipe signifie utiliser la contribution synergique de chacun pour atteindre des objectifs communs, tels que l'amélioration des méthodologies d'enseignement, le développement continu des protocoles de traitement et l'optimisation des résultats pouvant être obtenus au quotidien”.
Le point de vue de M. Daněk est similaire, puisqu'il rappelle que
“travailler ensemble et en permanence est le seul moyen d'atteindre l'objectif que nous nous sommes fixé: améliorer la qualité de vie des patients humains et animaux grâce à l'utilisation de thérapies efficaces». Cependant, le travail en équipe ne doit pas concerner uniquement chaque maillon de la chaîne, mais tous les maillons, de manière à produire un «parcours de croissance collectif”.
Un objectif ambitieux qui ne peut être atteint sans la création de relations et de partenariats avec les institutions publiques locales et les associations professionnelles.
Des partenariats précieux: comme favoriser la diffusion de la culture de la thérapie laser et de la magnétothérapie
“L'établissement de contacts avec des réalités de premier plan dans chaque Pays, qu'il s'agisse d'organismes publics ou privés, de centres d'études ou d'associations, a pour but ultime de structurer des programmes de formation thématiques sur le terrain. Ces parcours - précise Granozio - sont utiles pour promouvoir la diffusion d'une culture de nos thérapies instrumentales qui est perçue comme qualitativement pertinente pour améliorer sa profession et ses compétences”.
Une coopération «sérieuse, mutuellement bénéfique et à long terme» qui, comme le souligne le partenaire tchèque, «est très appréciée par les institutions publiques et les associations éducatives dans le domaine de la rééducation vétérinaire et humaine car, grâce à ces partenariats, elles peuvent avoir accès à des connaissances actualisées et de pointe, notamment en matière de recherche”.
Le transfert des résultats des essais cliniques et de la pratique clinique, ainsi que la création et le partage de procédures thérapeutiques efficaces sont tout aussi importants.
“Les institutions sont heureuses de pouvoir transmettre ces connaissances aux étudiants et aux participants aux cours, qui peuvent ainsi découvrir les spécificités et les avantages des thérapies ASA dès le début de leur carrière”.
Ceci est également confirmé par ceux qui ont participé aux projets de formation menés en coopération avec les Universités.
“Ces types de cours, dans lesquels nous mettons à disposition nos connaissances et les résultats de nos recherches pour favoriser le développement des compétences des professionnels, ont le mérite de toucher un large public intéressé par l'enrichissement de son vocabulaire de compétences. Les réactions très positives que nous avons reçues - précise Granozio - nous font comprendre que nous sommes sur la bonne voie”.
Se projeter dans l'avenir: les prochaines étapes
Forte des résultats positifs de son plan de formation continue, ASA, en vue de consolider les marchés sur lesquels elle est déjà présente et d'ouvrir de nouveaux canaux, prévoit plusieurs nouvelles actions.
“Nous nous efforcerons d'élargir le réseau de nos formateurs, d'offrir des sessions de formation spécialisées, de mettre à jour tous les cours du calendrier en fonction des dernières recherches et expériences cliniques enregistrées sur le terrain, ainsi que de développer du matériel pédagogique qui réponde de mieux en mieux aux besoins des étudiants. Nous visons également à fournir des ressources spécifiques pour permettre aux praticiens de revoir et de consolider ce qu'ils ont appris au cours des sessions approfondies», conclut la Responsable du Programme d'Éducation.
“Notre objectif à moyen terme - ajoute Daněk – reste de continuer à étendre la présence de MLS® dans tous les segments de la médecine vétérinaire et de la rééducation humaine. C'est pourquoi nous continuerons à conseiller les médecins et thérapeutes individuels, à améliorer la collaboration avec les institutions existantes et à établir de nouveaux partenariats avec d'autres acteurs dans d'autres segments”.