Questa strategia di penetrazione ha consentito all’azienda di aprire, con successo, nuove strade per la diffusione delle proprie Soluzioni Terapeutiche in diversi Paesi del mondo. Un esempio concreto è rappresentato dalla Repubblica Ceca.
“I risultati ottenuti in Repubblica Ceca - spiega Giacomo Granozio, Area Manager e Education Program Manager ASA - sono il segno tangibile di come il nostro modus operandi sia rispondente ai bisogni reali dei nostri interlocutori. Che si tratti di fisioterapisti così come di veterinari, di ospedali pubblici o cliniche private, il nostro obiettivo rimane quello di offrire non solo dispositivi di qualità ed efficacia comprovate, ma anche competenze specifiche per ottimizzarne l’uso nel quotidiano”.
Laserterapia MLS® e Magnetoterapia si propongono infatti sia come supporto efficace alla pratica quotidiana dei professionisti della riabilitazione in ambito umano e veterinario, sia come soluzioni capaci di restituire benessere al paziente in tempi rapidi, senza effetti collaterali e in piena sicurezza.
“Il format sviluppato per la Repubblica Ceca – sottolinea Granozio – è di riferimento anche in altri Paesi. Gli interventi adottati, consistenti nel coinvolgimento diretto di professionisti locali formati come Trainer ASA, nello stabilire partnership con istituzioni pubbliche e Associazioni di settore per diffondere la nostra offerta formativa attraverso canali ufficiali, e nell’offrire un continuo aggiornamento post-vendita, sono infatti applicabili in qualsiasi contesto di mercato. È innegabile però che, presentando ciascuna realtà territoriale specifiche esigenze e modalità operative, sviluppare corsi e materiali mirati sia un must per rispondere a tali diversità, assicurando un adattamento preciso alle tante peculiarità”.
Un plus che si legge anche nella tipologia di materiale didattico messo a disposizione dall’azienda. A sottolinearlo è Ondřej Daněk, Manager di Kardio-line, distributore ASA per la Repubblica Ceca.
“Le attività didattiche ASA – dice – si possono fregiare di materiali educativi fortemente targettizzati che, unitamente a corsi, webinar e formazione on-site, offrono ai professionisti l’opportunità di acquisire competenze puntuali per sfruttare al meglio laserterapia e magnetoterapia. Poter contare inoltre su un pronto feedback in merito a queste Soluzioni Terapeutiche direttamente da figure aziendali debitamente preparate è un valore aggiunto non secondario per tutti gli addetti ai lavori. Così come primario è avere a disposizione uno spazio di condivisione diretta di esperienze e informazioni sulle terapie: un ambito esclusivo che risulta prezioso per accrescere le proprie abilità e nozioni”.
Il valore della formazione: lavoro di squadra e trainer d’eccellenza
La formazione personalizzata e continua fornita da ASA attraverso specialisti dalle competenze diversificate e riconosciute anche a livello internazionale è, dunque, premessa indispensabile sia per massimizzare i risultati ottenibili dall’impiego delle terapie, sia per generare circoli virtuosi tra professionisti del settore, formatori, distributori locali e istituzioni.
“Per promuovere questo circuito proattivo – specifica Granozio - è fondamentale scegliere partner locali e trainer che abbiano molta conoscenza del settore di riferimento e siano allineati con gli obiettivi e le visioni aziendali. Ma non solo: i formatori ASA devono anche avere la disponibilità a lavorare quotidianamente in team per raggiungere gli obiettivi prefissi, avere una approfondita competenza tecnica delle nostre tecnologie e dispositivi da combinare con la propria esperienza clinica, ed essere in grado di trasmetterle agli “studenti”, ispirandoli e motivandoli”.
Fondamentale per raggiungere questo traguardo è “fare squadra”.
“Collaborare con ASA nella formazione significa entrare a far parte del nostro Team Educational e quindi della famiglia ASA. Chi desidera accedere al nostro circuito come trainer, dopo essere stato adeguatamente formato sulle nostre tecnologie e sulle nostre pubblicazioni scientifiche, viene chiamato a condividere le proprie esperienze cliniche e conoscenze in merito alle patologie target delle nostre terapie. Fare squadra significa avvalersi del contributo sinergico di ognuno per raggiungere obiettivi comuni, come migliorare le metodologie di insegnamento, favorire uno sviluppo continuo dei protocolli terapeutici e ottimizzare i risultati ottenibili nel quotidiano”.
Analogo il punto di vista di Daněk, che ricorda come
“lavorare congiuntamente e in modo continuativo è l’unico modo per raggiungere il traguardo che ci siamo posti: migliorare la qualità della vita dei pazienti umani e animali grazie all’uso di terapie efficaci. Il team work non deve però riguardare solo ciascun anello che compone la catena ma tutti, così da produrre un percorso di crescita collettivo”.
Un obiettivo ambizioso che per essere raggiunto non può prescindere dalla creazione di rapporti e partnership con Istituzioni Pubbliche e Associazioni di Categoria del luogo.
Partnership di valore: come favorire la diffusione della cultura di laserterapia e magnetoterapia
“La finalità ultima dello stabilire contatti con realtà di primo piano in ogni Paese, siano essi enti pubblici o privati, centri di studio o associazioni, è quella di strutturare dei programmi di formazione tematici sul territorio. Questi percorsi – specifica Granozio – sono utili per promuovere la diffusione di una cultura delle nostre terapie strumentali recepita come qualitativamente rilevante per migliorare la propria professione e il proprio bagaglio di competenze”.
Una cooperazione “seria, reciprocamente vantaggiosa e a lungo termine” che, come ricorda il partner ceco, “è molto gradita alle istituzioni pubbliche e alle associazioni educative nel campo della riabilitazione veterinaria e umana perché, attraverso queste partnership, possono avere accesso a conoscenze sempre più aggiornate e all’avanguardia, soprattutto in termini di ricerca”.
Altrettanto importanti sono il trasferimento dei risultati degli studi clinici e della pratica clinica, unitamente alla creazione e alla condivisione di procedure terapeutiche efficaci.
“Le istituzioni sono felici di poter veicolare questa conoscenza agli studenti e ai partecipanti ai corsi che possono così conoscere le specificità e i benefici delle terapie ASA sin da inizio carriera”.
A confermarlo sono anche quanti hanno preso parte ai progetti di training svolti in collaborazione con le Università.
“Questa tipologia di corsi, in cui mettiamo a disposizione le nostre conoscenze e i risultati delle nostre ricerche per favorire lo sviluppo delle competenze dei professionisti, hanno il merito di raggiungere un pubblico ampio e interessato ad accrescere il proprio vocabolario di abilità. I feedback molto positivi raccolti – specifica Granozio – ci fanno comprendere che siamo sulla strada giusta”.
Proiettarsi nel futuro: i prossimi passi da compiere
Forte degli esiti positivi raccolti dal proprio piano di formazione continua, ASA, in ottica di consolidamento dei mercati in cui è già presente e di apertura di nuovi canali, ha in programma diverse nuove azioni.
“Opereremo per accrescere il network dei nostri formatori, offrire sessioni di training specializzate, aggiornare tutti i corsi in calendario con le ultime ricerche ed esperienze cliniche registrate sul campo, oltre a sviluppare materiali didattici sempre più rispondenti alle esigenze degli studenti. Ci proponiamo inoltre di fornire risorse specifiche per consentire agli operatori di rivedere e consolidare ciò che hanno imparato durante le sessioni di approfondimento.” conclude l’Education Program Manager.
“Il nostro obiettivo nel medio periodo – aggiunge Daněk – rimane quello di continuare ad espandere la presenza di MLS® in tutti i segmenti della medicina veterinaria e della riabilitazione umana. Per questo proseguiremo nel fornire consulenza a singoli medici e terapisti, nel migliorare la collaborazione con le istituzioni esistenti e nello stabilire nuove collaborazioni con altre realtà in altri segmenti”.